Hoy en el blog de Coach Farmacia aprenderás a dar consejos en la farmacia sobre xerostomía. ¡Deja de pensar en vender! Tienes la capacidad de ayudar. Porque la consecuencia del consejo es la venta. Recuerda que en la mayoría de ocasiones tienen un problema y vienen a buscar una solución. Es entonces, cuando tenemos oportunidades. Cada día, podemos ser generosos en acciones pequeñas, en consejos a nuestros clientes. En función de la medicación que tomen o que nos vengan a comprar habitualmente, siempre hay algo que dar: un consejo, una muestra… Si practicas, irás abriendo el corazón poco a poco, cogiendo confianza, seguridad. Porque nunca hay un consejo perdido. Cuando empiezas a trabajar en consejo farmacéutico, siempre vas a recibir algo a cambio, aunque no debes de esperarlo.
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¿Por qué es tan importante dar consejos a nuestros clientes? "En el ámbito farmacéutico español, según el estudio encargado por STAMPA (Asociación Nacional de Perfumería y Cosmética) a la agencia SHOPPERT, con el objetivo de determinar por qué acuden las personas a la farmacia o a la parafarmacia, así como el motivo de elección del canal y hábitos y los motivos de la toma de decisiones de compra. En el estudio se arrojan datos significativos de los que podemos interpretar la gran oportunidad que tenemos las farmacias y los profesionales que trabajamos en ellas." A la pregunta ¿En la farmacia española se dan consejos? Las respuestas son significativas, pues sólo se da consejo en el 20% de las ocasiones. Pero, ¿Qué ocurre cuando damos un consejo? El resultado
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Hoy en nuestro blog te descubrimos cómo trabaja Coach Farmacia en sus formaciones y entrenamientos. ¡No te lo pierdas! Las formaciones teóricas que impartimos de 4 horas en formato seminario es una parte importante de la metodología de Coach de Farmacia. En ellas explicamos la técnica de forma teórica que utilizaremos en la farmacia para el día a día. Son 4 horas donde escuchando, escribiendo y memorizando aprendemos. No obstante, no es suficiente para aprender la metodología. ¿Cuál es el siguiente paso? Pero para aprender la técnica de Coach Farmacia e insertarla en nuestro inconsciente para obtener resultados, no es suficiente con escuchar o leer, escribir o simplemente memorizar. Eso es solo una parte del proceso. La más importante o fundamental de nuestra metodología para obtener resultados son los
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