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El 14 de Marzo empezó el confinamiento en esas fechas como otros años los pedidos de precampañas de solares empezaban a llegar a las farmacias.
Estaba todo previsto y listo para la demanda de los clientes que durante los meses de Abril y Mayo, Junio coincidiendo con el cambio de estación ,la primavera , los días son más largos se hacen más actividades, escapadas, pequeñas vacaciones de semana santa son las primeras exposiciones al sol después del invierno y la venta de solares en este periodo son los productos más demandados.
Este año durante estos meses cambió la demanda de solares por mascarillas, geles, alcohol, guantes y medicamentos.
Pero ahora que por fin estamos en las ultimas fases del confinamiento volviendo poco a poco a la “normalidad” y con ella ya podemos salir de nuevo a la calle , hacer actividades , empezar hacer pequeños viajes y ahora que en breve terminara el estado de alarma;Es momento de exponer todos los solares que se quedaron en las cajas durante los meses de Marzo, Abril , Mayo y empezar a practicar el consejo.
Seguro que como cada año este año tienes un gran surtido mínimo dos o tres laboratorios en la categoría solares. También podemos decir que es el año de las novedades en solares ,se han lanzado nuevas texturas con nuevos estudios , nuevas formulas porque ahora también nos protegemos de la luz azul de las pantallas.
Con todo el surtido de solares y el tiempo que no se han vendido es momento de activar la campaña de solares.
¿Cómo puedes activar la campaña de solares? para que todas las referencias de tu farmacia y diferentes laboratorios con los que trabajas la categoría sean un éxito os dejo unos consejos:
No esperes a que te pidan un solar da tu el consejo .
¿A quien le das el consejo? Personas que entran a la farmacia para retirar la medicación o sus tratamientos o productos y podemos asociarlos con un consejo de un solar
Medicamentos fotosensibles al sol.
- Crea una lista con los que más se vendan en tu farmacia
- Selecciona de 4 a 5 de esos medicamentos para dar el consejo
Tratamientos faciales anti edad
- Asocia en cada dispensación de crema anti edad para completar el tratamiento.
Bebes y niños
- Diferencia al dar el consejo del solar bebes de niños
- Medicamentos pediátricos
- Leches de continuación
- Suplementos alimentarios
- Cremas para piel atópica.
3 Edad poli medicados
- La mayoría de ellos tiene manchas (lentigos)
- Más exposición al sol ( pasean)
- Prevenir problemas asociados a las manchas .
Cuando sabemos a quien podemos dar el consejo solo tenemos que pasar a la acción en el mostrador
Con 3 preguntas antes de empezar a dar el consejo podemos despertar la necesidad.
*Si quieres saber más como formular las preguntas en el post https://coachfarmacia.com/si-preguntas-bien-venderas-mas/ lo encontraras.
Por ultimo es fundamental crear protocolos de consejo con el surtido de solares que tengas en tu farmacia, posicionar cada solar a una necesidad, a un problema, a un tipo de piel o un estado de piel .
El protocolo te ayudara a dar un consejo más completo y ayudar en todos los procesos por cuales va pasar el cliente en su exposición al sol se trata de no quedarte con un solo consejo si no cada consejo de solar haya un consejo asociado .
Estas tres fases del consejo te ayudaran a posiciona los productos que puedes asociar a cada consejo en solares y sumar con cada consejo .
*Te sugiero que crees tu propio con tus productos o las referencias para ayudarte a posicionar y crear un protocolo completando en cada dispensación de solar.
Con estas tres fases ;
Prepara la piel al sol -Consejos Antes de la exposición al sol (Prepara la piel al sol)
- Exfolia la piel
- Hidrata la piel
- Nutre la piel con la Nutricosmetica y posiciona según tipo o estado de piel.
Consejos durante la exposición en facial
- Elección de el solar facial,
Los criterios de consejo antes de dar el solar son;
o Tipo de piel
o Foto tipo de piel
o Estado de piel
o Tipo de exposición
o Patologías en la piel ( Manchas, acné , etc)
- Solar para zonas sensibles contorno de ojos o labios
- Aplicar una Hidratación en presentación serum, concentrado o crema para antes de la protección solar .( no deshidratar la piel durante la exposición)
- El Agua thermal es el perfecto aliado durante la exposición al sol, por el calor , la sal del mar o el cloro de la piscina ayudando a calmar y refrescar.
- Haz la elección del solar corporal según su foto tipo.
- Recuerda que también puedes dar un consejo para proteger el pelo .
Después del sol
- Aftersun que repara y calma
- Hidrata la piel para prolongar el bronceado.
- Antioxidantes tópicos como serum o ampollas para reparar de los daños solares.
- Antioxidantes oral o Nutricosmetica para prolonga y repara los daños solares.
*Si escribes en cada venta de un solar el protocolo de consejo personalizado para ayudar a cuidar la piel antes , durante y después de la exposición al sol , te ayudara a dar el mejor consejo sin presionar a la venta .
Y aumenta tu valor con cada consejo.
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