Cómo vender más en la farmacia sin hacer descuentos
Son muchos los laboratorios (en especial los dermatológicos) los que vienen a impulsar sus ventas a nuestras farmacias con promotoras que pasan un día en la farmacia vendiendo y promocionando sus productos con acciones o tratamientos, demostraciones que dan a nuestros clientes con el fin de vender más la marca y los productos de dicho […]
Equipos, emociones y muchos valores
Que sea una farmacia y que estemos dando un servicio sanitario no debe hacernos olvidar que somos en definitiva también una empresa y como tal debería tener una lista de valores. Con los valores seríamos capaces de hacer una marca de empresa: la misión y la visión la esencia la filosofía la personalidad de la farmacia […]
¿Cómo mejorar la dispensación en el horario nocturno de una farmacia de 24h?
¿Cómo se trabaja en ellas fuera de los horarios comerciales por la noche? Las farmacias de 24horas, se caracterizan por ser farmacias grandes en superficie y servicio, teniendo una gran variedad de surtido y trabajando multitud de laboratorios. La diferencia que más destaca es que durante la noche, se trabaja con la puerta cerrada. Cuando empieza […]
¿Sabes cuál es la diferencia entre formación y coaching?
Si alguna vez te has preguntado que diferencia hay entre una formación y coaching en la farmacia y cómo pueden resultarte de útiles cada una de ellas, hoy la aclaremos y os desvelaremos los secretos y utilidades. En una formación el aprendizaje es más estático: nos dan datos, instrucciones, trasmiten la información, cuando las recibimos apenas […]
Protocolos de venta en celulitis: ¿qué deberías saber?
Si tenéis ya algunos años de experiencia profesional, seguramente recordéis que los anticelulíticos se “vendían solos” en la farmacia… ¿lo recordáis? Actualmente es una de las categorías que decrece según el último informe de IMS de Abril 2016 y publicado en El Club de la Farmacia. ¿Por qué ocurre esto? Podemos pensar en la “mala […]
7 consejos para mejorar la gestión del tiempo en la farmacia
¿Te ha ocurrido alguna vez que cuando has salido de tu jornada laboral tienes la percepción que nos falta algo por hacer, que nos ha faltado tiempo? como consecuencia, te vas a tu casa con cosas pendientes del trabajo, no te deja sentirte del todo satisfecho. En las farmacias como pequeñas empresas que somos, tenemos […]
¿Qué nos diferencia una farmacia de otra?
EL VALOR HUMANO, LA MARCA DIFERENCIADORA DE TU FARMACIA Hay muchas farmacias y todas ellas más o menos nos ofrecen los mismos servicios, las mismas marcas, el mismo surtido, lo único que nos hace una marca de farmacia diferente de otra son las personas que trabajan en ellas. Durante mi desempeño como coach he visto […]
Primavera: ¡Alerta! Alergias
Este pasado fin de semana, revolviendo papeles, preparando formaciones, intentando poner orden en apuntes, frases, consejos, metodologías… para mejorar en la farmacia, caí en la cuenta de que ¡Volvemos a estar en primavera!, y que hace ya un año que no hablamos de esas molestias primaverales llamadas alergias. Así que allá vamos. Empezaré diciendo que […]
¿Cómo conseguir la satisfacción personal al terminar tu día en la farmacia?
Esta semana queremos seguir ahondando en las mejores maneras de tratar a nuestros pacientes/clientes en la farmacia, sin que esto suponga ningún sacrificio, ni esfuerzo si no al contrario, que nos ayude a sentirnos bien con nosotros mismos y a disfrutar de nuestra actividad diaria. Para eso hoy os proponemos, que para que tu día […]
Si preguntas bien, venderás más
Vaya por delante que no se trata sólo de vender y vender más a toda costa. Nuestra intención con este post, es como siempre la de ayudar a solucionar los problemas o las necesidades de nuestros pacientes/clientes, a la vez que mejoramos en nuestro día a día en la farmacia. Dicho esto, ya sabéis que […]